Förhandlingsteknik – samt tillämpning vid avtal och kontrakt inom klinisk prövning
Målgrupp
Kursen vänder sig till dig inom läkemedelsindustri och vård som förhandlar om och slutför avtal i samband med kliniska prövningar. Utbildningen medför även möjlighet till nätverkande och professionellt utbyte inom ramen för Apotekarsocietetens kompetensutvecklingsverksamhet: Sveriges enda oberoende aktör inom läkemedelsbranschen.
Utbildningsmål
Efter kursen ska du ha fått grundläggande kunskaper om förhandlingspsykologi, förhandlingsteknik och om förhandlingssituationen inför en klinisk prövning, i sådan omfattning att du själv kan genomföra en förhandling.
Kursinnehåll och upplägg
Kursen inleds med att deltagarna lär sig en allmän strukturerad modell för förberedelse inför förhandling som ursprungligen kommer från Harvard Law School och som vidareutvecklats vid Handelshögskolan i Stockholm. Utifrån denna allmänna modell arbetar vi vidare med praktiska övningar kopplade till verkliga situationer i samband med kliniska prövningar.Kursen har ett utpräglat workshopformat, med stort utrymme för praktiska förhandlingsövningar.
Ur kursinnehållet:
– Systematisk analys av förhandlingssituationen och förberedelse inför förhandling
– Kommunikationsteknik
– Försäljnings- och förhandlingspsykologi
– Analys av förhandlingssituationen utifrån bland annat protokoll vid klinisk prövning
– Tillämpning av förhandlingsmodellen på olika typer av avtal och förhandlingssituationer i samband med kliniska prövningar
– Relationsbyggande och hur man skapar konstruktiva relationer med sin motpart respektive hanterar ”besvärliga” motparter
Medverkande
Johan Lagerbielke arbetar som konsult med fokus på möten människor emellan vid förhandlingar och andra förändringsprocesser. Johan har under många år undervisat på Handelshögskolan i Stockholm i bland annat förhandlingsteknik.
Tid och plats
Kursen ges på Apotekarsocieteten, Wallingatan 26A Stockholm.
Tider
dag 1: 9.30 (registrering från kl. 9.00) – 16.30
dag 2: 8.30 – 16.00
Deltagaravgift
Deltagaravgiften är 10.800:- vid anmälan senast den 27 december 2016, därefter 12.600:-Kursdokumentation och intyg i digital form samt kaffe och lunch ingår. Utskrift av kursdokumentation kan erbjudas till ett självkostnadspris á 500:-. Alla priser är exkl. moms.
Inlägget Förhandlingsteknik inom kliniska prövningar dök först upp på Läkemedelsakademin.